Калькулятор конверсии воронки — найдите узкое место

Постройте свою воронку, посчитайте конверсию каждого этапа и узнайте, где вы теряете больше всего клиентов. Подходит для онлайн-школ, инфобизнеса, маркетологов.

Шаблоны воронок

Выберите один из пяти готовых шаблонов или начните с нуля и добавляйте этапы вручную.

Сквозная конверсия — — —

Вход в воронку

—

Выход из воронки

—

Узкое место

—

Этапов в воронке

—

добавляйте через «+»

Этапы воронки

Перетаскивайте этапы за иконку слева, чтобы менять порядок. Конверсия между этапами считается автоматически.

Визуализация воронки

Каждый этап показан полосой, ширина которой соответствует количеству людей, прошедших до него.

Определения конверсия, узкое место, бенчмарки

Конверсия этапа step conversion

Процент людей, перешедших с одного этапа на следующий: конверсия = следующий этап / предыдущий × 100%. Например, из 1 000 подписчиков 200 открыли лид-магнит → конверсия этапа 20%.

Сквозная конверсия end-to-end conversion

Процент от первого этапа до последнего. Если на входе было 1 000 подписчиков, а покупок 30, сквозная конверсия — 3%. Главный показатель эффективности всей воронки.

Узкое место bottleneck

Этап с самой низкой конверсией. Именно над ним стоит работать в первую очередь: рост узкого места с 1% до 2% удвоит выход воронки. Калькулятор подсвечивает узкое место красной меткой.

Бенчмарки конверсии средние значения

Цвет конверсии в калькуляторе: зелёный 50%+ (отлично), светло-зелёный 25–50% (хорошо), бронзовый 10–25% (ок), оранжевый 3–10% (низко), красный до 3% (узкое место). Цифры зависят от ниши и качества трафика.

FAQ

Частые вопросы

Что чаще всего спрашивают маркетологи при работе с воронкой продаж.

Что такое конверсия воронки продаж?

Конверсия воронки — это процент людей, которые перешли с одного этапа на следующий. Например, если из 1 000 подписчиков 30 купили курс, конверсия воронки равна 3%. Воронка состоит из последовательных этапов: показы → клики → подписка → покупка. Конверсия каждого этапа показывает, насколько эффективно работает каждый шаг.

Какая нормальная конверсия для онлайн-курса?

Сквозная конверсия от подписчика до покупки курса 1–3% — норма для холодного трафика, 3–7% — хорошо, 7%+ — отлично. На отдельных этапах: подписка на лид-магнит 10–25%, открытие email 30–50%, переход с письма на оффер 5–15%, покупка с оффера 1–5%. Цифры зависят от ниши и качества трафика.

Как найти узкое место в воронке?

Узкое место — этап с самой низкой конверсией относительно среднего. Калькулятор автоматически подсвечивает его красным. Чтобы максимально вырастить выручку, работайте именно над узким местом: улучшение конверсии с 1% до 2% даст в два раза больше клиентов в конце воронки, чем добавление трафика на вход.

Сколько этапов должно быть в воронке?

Оптимально 4–7 этапов — достаточно, чтобы понять где теряете людей, не перегружая аналитику. Меньше 4 этапов: не видно деталей. Больше 8 этапов: сложно поддерживать в актуальном состоянии. Стандартная воронка: трафик → подписка → активация → покупка. Если есть upsell или подписка — добавляйте после основной покупки.

Чем отличаются воронки блога, вебинара и email-рассылки?

Воронка блога: показы → клики → подписка → покупка, итоговая конверсия около 0,3%. Вебинарная: трафик → регистрация → посещение → оффер → покупка, итог 0,5–2%. Email-воронка: отправка → доставка → открытие → клик → покупка, итог 0,5–1% от подписчиков. У каждой свои бенчмарки и узкие места.

Что такое трипваер и зачем он в воронке?

Трипваер — недорогой продукт (490–1 990 ₽), который продаётся сразу после подписки. Его задача — превратить лид в покупателя: после оплаты человек психологически готов покупать что-то ещё. Конверсия в трипваер 5–15% от лидов, потом 10–30% покупателей трипваера переходят к основному продукту.

Важно. Калькулятор показывает идеальную модель воронки. Реальные данные сложнее: люди возвращаются позже, часть клиентов приходит сразу с покупкой, отслеживание неполное. Бенчмарки — это ориентиры, а не нормативы. Используйте калькулятор для поиска узкого места и сравнения с шаблонами, а не как точный прогноз.