A
AnatomyStudy
Юнит-экономика тренера
Бизнес · Юнит-экономика
Юнит-экономика тренера — LTV, CAC и окупаемость клиента
Калькулятор, который смотрит на бизнес тренера через призму одного клиента. Введите цену тренировки, расходы, рекламный бюджет и срок работы — получите маржу с клиента, LTV, CAC, отношение LTV:CAC и срок окупаемости. Поймёте, прибыльна ли модель и какая нужна цена для желаемого дохода.
Параметры модели
Продукт
чел
шт
≈ 12 тренировок на 1 клиента в месяц
₽
Расходы
₽
%
Привлечение (CAC)
₽
чел
Удержание
Сколько месяцев клиент остаётся с вами в среднем — определяет LTV.
Цель тренера
₽
трен/мес
загрузка 60 из 120 = 50%
Текущая прибыль
—
в месяц
—
Как выйти на цель
Выберите один из трёх независимых способов. Каждый рычаг даёт цель сам по себе — комбинировать их не нужно.
Поднять цену тренировки
При текущей загрузке
→
₽
При полной загрузке
→
₽
Больше тренировок с клиента
При текущей загрузке
→
в мес
При полной загрузке
→
в мес
Больше клиентов
При текущей цене и тренировках
→
чел
Разбор экономики
Структура расходов с одного клиента и ключевые показатели здоровья модели.
Структура выручки и расходов
Ключевые показатели
Детальный расчёт все цифры от выручки до прибыли
Выручка от тренировок
—
Аренда / комиссия клуба
—
Налог
—
Маржа с клиента в месяц
—
Нужно клиентов для цели
—
Макс. клиентов по загрузке
—
Нужная цена тренировки для цели
—
Прибыль при нужном кол-ве клиентов
—
Определения маржа, LTV, CAC, окупаемость
Маржа с клиента в месяц
основа модели
Сколько остаётся в кармане после всех ежемесячных расходов на одного клиента: выручка (тренировки + доп. услуги) минус аренда + налог + переменные. Если отрицательная — каждый клиент приносит убыток, никакой объём не спасёт.
LTV — Lifetime Value
жизненная ценность
Полная маржа, которую клиент принёс за всё время работы с вами. Считается как маржа/мес × срок работы. Чем выше — тем ценнее каждый привлечённый клиент.
CAC — Customer Acquisition Cost
стоимость привлечения
Сколько вы платите за одного нового клиента: рекламный бюджет / новые клиенты. Включает только прямые маркетинговые затраты — не путайте с расходами на ведение клиента.
LTV : CAC
главный индикатор
Отношение жизненной ценности к стоимости привлечения. ≥ 5 — отличная модель. 3–5 — допустимо. < 3 — на грани, привлечение почти не окупается.
Окупаемость клиента (Payback)
в месяцах
За сколько месяцев маржа покроет CAC: CAC / маржа в месяц. До 2 мес — быстрый возврат, 2–4 — умеренный, >4 — долгий: высокий риск, что клиент уйдёт раньше.
Важно. Расчёт юнит-экономики — это упрощённая модель, которая помогает увидеть пропорции и узкие места. Реальный бизнес сложнее: клиенты приходят неравномерно, маржа меняется по сезону, а часть клиентов окупается за счёт сарафана без CAC. Используйте калькулятор как ориентир для пересмотра цены или маркетингового бюджета, а не как точный финансовый прогноз.