Юнит-экономика онлайн-курса — план для целевой прибыли

Планировщик для онлайн-школ и инфобизнеса. Укажите целевую прибыль, цену курса, расходы и стоимость лида — получите план: сколько лидов и какой рекламный бюджет нужны, чтобы достичь цели.

Параметры модели

Продукт
₽
Создание курса
Разовая трата в месяц запуска. Не повторяется для последующих продаж.
₽
₽
₽
₽
Всего: 105 000 ₽ · ≈ 8 750 ₽/мес амортизация
Постоянные расходы
Ежемесячные операционные расходы.
₽/мес
₽/мес
₽/мес
%
Привлечение (CAC)
₽
бюджет рекламы: 80 040 ₽/мес
₽/мес
CAC: 4 750 ₽ за продажу
Цель
₽
%
Текущая прибыль — в месяц —

Как сократить план

Три гипотезы улучшения. Каждая показывает, насколько упадут требуемые лиды и бюджет.

Поднять цену на 30%
цена курса →
—
+50% к конверсии
конверсия →
—
Снизить CPL на 30%
CPL →
—

Разбор экономики

Структура расходов с одного клиента и ключевые показатели здоровья модели.

Структура выручки и расходов

Месяц запуска курса + съёмка, монтаж, дизайн —
Каждый последующий месяц без производства —

Ключевые показатели

Детальный расчёт все цифры от выручки до прибыли
Выручка в месяц —
Маркетинг реклама + контент —
Постоянные расходы платформа + поддержка + прочие —
Налог —
Производство курса разовая трата в месяц запуска —
Прибыль месяца запуска с учётом производства —
Прибыль каждого следующего месяца без производства · устойчивая —
CAC — стоимость продажи —
LTV —
Нужно продаж для цели —
Нужно лидов для цели —
Окупаемость производства —
Определения LTV, CAC, производство, окупаемость
Прибыль в месяц основа модели
В модели две прибыли: прибыль месяца запуска (с учётом всего производства) и прибыль каждого последующего месяца (без производства — это устойчивая повторяющаяся прибыль). Если последняя отрицательная — модель убыточная даже после окупаемости съёмок.
Производство курса разовая трата в месяц запуска
Затраты на создание курса (съёмка, монтаж, дизайн) — это разовые вложения, оплачиваемые в момент запуска. Со второй и последующих продаж этих расходов нет — поэтому в графике структуры выручки два состояния: «Месяц запуска» и «Каждый последующий месяц».
LTV — Lifetime Value жизненная ценность
Сколько денег приносит один ученик за всё время. В этой модели — это цена курса (разовая продажа): LTV = цена курса.
CAC — Customer Acquisition Cost стоимость продажи
Сколько стоит привлечь одного покупателя: (реклама + контент) / продажи. В модели CPL: реклама = CPL × лиды, продажи = лиды × конверсия. Например, лид стоит 200 ₽, конверсия 3% → одна продажа из рекламы стоит ~6 700 ₽; плюс расходы на контент пропорционально размазываются.
LTV : CAC главный индикатор
Отношение жизненной ценности к стоимости продажи. ≥ 5 — отличная модель. 3–5 — допустимо. < 3 — реклама съедает почти всю прибыль.
Окупаемость производства в месяцах
За сколько месяцев прибыль покроет вложения в создание курса: разовые затраты / прибыль_в_мес. До 3 мес — быстрый возврат, 3–8 — умеренный, >8 — долгий.
FAQ

Частые вопросы

Что чаще всего спрашивают онлайн-школы и эксперты при планировании курса.

Сколько лидов нужно для онлайн-курса?

Зависит от цены курса, конверсии и стоимости лида. При средней конверсии 2–4% и цене 15 000 ₽ онлайн-школе нужно около 800–1 500 лидов в месяц для прибыли 200 000 ₽. Точное число рассчитывается по формуле: (целевая прибыль + постоянные расходы) ÷ (цена × (1 − налог) − CPL ÷ конверсия), затем результат делим на конверсию.

Как рассчитать рекламный бюджет онлайн-курса?

Бюджет = стоимость лида (CPL) × количество лидов в месяц. Сначала определите, сколько продаж нужно для целевой прибыли, разделите на конверсию из лида в покупку — получите количество лидов, умножьте на CPL — получите рекламный бюджет.

Какое соотношение LTV:CAC считается хорошим для онлайн-курса?

LTV:CAC ≥ 5x — отличная модель: жизненная ценность ученика в пять и более раз превышает стоимость его привлечения. 3–5x — допустимо. Меньше 3x — реклама почти полностью съедает прибыль и модель работает на грани окупаемости.

Как окупается производство онлайн-курса?

Делим разовые затраты на создание курса (съёмка, монтаж, дизайн) на устойчивую прибыль каждого следующего месяца, в котором уже нет расходов на производство. Хороший показатель — окупаемость до 3 месяцев. До 8 месяцев — умеренный возврат. Дольше 8 месяцев — производство курса слишком дорогое относительно прибыли.

Какая нормальная конверсия из лида в покупку для онлайн-курса?

1–3% для холодного трафика — платная реклама без прогрева. 5–10% для тёплого трафика — собственный блог, прогретая аудитория, рассылка. До 15–20% при правильной воронке с отделом продаж и автоматизированными касаниями. Цифры сильно зависят от ниши и качества лидов.

Чем CPL отличается от CAC?

CPL (Cost Per Lead) — стоимость одного лида, заявки на курс. CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость одного покупателя. CAC всегда больше CPL, потому что не каждый лид становится покупателем. Связь: CAC ≈ CPL ÷ конверсия. Например, лид стоит 200 ₽, конверсия 3% → один покупатель из рекламы стоит около 6 700 ₽.

Важно. Расчёт юнит-экономики — это упрощённая модель, которая помогает увидеть пропорции и узкие места. Реальный бизнес сложнее: продажи неравномерны по месяцам, маркетинг даёт нелинейный CAC, часть учеников приходит по сарафану без рекламы. Используйте калькулятор как ориентир для пересмотра цены или маркетингового бюджета.